LPって何？HPとの違いとは

ビジネスするにあたりwebを使うことは必須になってきています。店舗経営をされている方もホームページやSNSでの発信は当たり前になってきました。webを使って集客するために必要なツールはたくさんありますが今回はその中でも重要なLPについて解説していきますね。HPとの違いやどんな役割があるのかなど理解していただいてweb集客に活用していただけると嬉しいです！

LP（ランディングページ）とは

LPとはSNSなどから流入した訪問者をダイレクトに注文やお問い合わせなどのアクションに結びつけることに特化したページのこを言います。LPに掲載する情報は一つのアクションを促すことに焦点を当てたものだけ。あれもこれも扱っている商品の情報をいくつも紹介したりはしません。なので、すごくシンプルです。基本的に縦長の１ページで読み進めることでアクションを起こしたくなるように作られています。

「アクションを促す」のアクションには色々ありますが例えば以下のようなものがあります。

• ラインオフィシャルやメルマガへの登録
• 資料請求
• 無料クーポンなどを使っての来店予約
• お試し商品への申し込み

ここに挙げた例は全て「無料」のものだとお気づきでしょうか？もちろん最終的には有料のサービスへの申し込みや予約もLPを使います。実はLPは一つではなく商品ごとに作る必要があるんです。

一つの商品やサービスを購入して欲しい場合、まずはお客様からアクションをとってもらうことがとても重要です。いきなり知らない誰かの有料のサービスや商品を購入することって躊躇してしまいませんか？人って「知らない」ことが恐怖になります。なので知ってもらう努力をする必要があるんですね。そこで必要なのが「お試し」なんです。

大切なのはいきなり本命の商品やサービスへのアクションではなくまずはアクションしやすいお試し商品から使ってもらい、よさを感じ、信頼を得て段階的に本命の商品のLPを見てもらうという順番。

そしてLPに必要なのは「知らない恐怖」を取り去ること。どんな人がどんな場所でどんな流れでサービスの提供が行われるのか・・・不安を取り除くことでアクションにつなげます。イメージで言うとLPはweb上の営業です。例えば電話での営業や訪問販売のようなセールス活動をweb上で行う「攻め」とも言える集客方法です。このような媒体をプッシュ型と呼びます。

LPはweb集客には欠かせないものです。では同じwebを使った集客でホームページを使う場合が挙げられます。そもそもホームページとLPって何が違うのでしょうか？

HPとの違いは

HP（ホームページ）は店舗や事業の情報を網羅的に掲載したページです。LPと決定的に違うのは発信の目的です。LPは「アクションを促す」のに対してHPは「情報を発信する」という目的で作られる場合が多いです。１ページでシンプルなLPに比べページ数も多くなります。イメージで言うとweb上の店舗です。複数の商品やサービスの紹介をしたり会社概要を載せたり、ブログを掲載したりより多くの情報が発信されそしてその情報は資産として蓄積されていきます。内容が更新されどんどん充実していくHPが良いとされています。「攻め」の集客であるLPに対し、発信することでお客様がアクセスするのを「待つ」ような集客方法です。このような媒体はプル型と呼ばれます。

まとめ

違いをまとめるとこんな感じです。

私個人的には、両方を持つことをお勧めしています。

店舗がある方はHPを持ちつつLPで攻めの集客ができるといいです♪Googleの行った調査によると店舗に来店する人のおよそ50％は来店前にスマホで地域検索をして情報を確認していることが明らかになっています。あなたも経験ありませんか？例えば脱毛したいけどどこに行こうか迷う時って「地域名＋脱毛」で検索しませんか？その時にあなたのお店について情報が網羅されているページ＝HPがないと選ばれることもありません。そこからより自分に合ったお店を選んで来店するはずです。

また店舗がない無形のサービスを扱っている方でしたらHPというよりは「ブログ」を使って「待ち」の状態を作るといいです。私もブログで発信していますがこちらで発信していることは「お客様からの質問」をもとにして作っています。一人のお客様の疑問は多くの方の疑問でもあるのでより内容が充実したサイトを作ることができます。充実したサイトができると検索した時に上位に表示されアクセスが増えます。そこからあなたに興味を持ってもらう流れを作ることができます。

お伝えしたようにHPやブログは「待ち」なので集客に時間がかかります。しかし、あなたの価値観や想いなどが詰まったものになるので資産価値がありサイトのURLを渡すだけであなたがやっていることを伝えられるというもう一つのいい面もあります。HPやブログは「サイトを育てていく」という長期的な考え方で運用し、SNSやweb広告でLPに誘導し新規の集客につなげるのが理想的です。

まずは何から作れば？

「できるだけ早く集客につなげたい！」という場合はぜひLPから作ってみてください。しっかり集客につなげたいのであればいきなりお申し込みへ誘導するLPではなく以下の流れを作ることが大切です。

1. ラインオフィシャルやメルマガを立ち上げる
2. 登録するためのプレゼントを作る
3. ラインやメルマガに登録するためのLPを作る（登録した人に②をプレゼントする）
4. お試し商品に申し込むためのLPを作る
5. 本命商品に申し込むためのLPを作る

この流れはweb集客にはなくてはならない方法で多くの方が使っています。そしてweb集客にLPは欠かせないものになっています。流れを作るのは時間がかかるかもしれませんが一度しっかり作ってしまえば後は自動的にお申し込みに繋げることができます。集客は決して簡単にできるものではなくLPが一つあればいいものでもないのです。運用しながら改善していくもので「完成」という概念もありません。時代やお客様のニーズに合わせて常にその時の一番いい集客の仕組みを作り上げられるようになるといいですよね♪

最後に簡単にLPが作れるツール「ペライチ」を紹介します。簡単な上にしかも無料で作れます！テンプレートも豊富なので自分で作りたい方にはお勧めです♪

ペライチの公式サイトへ