Webを使った集客、LPの重要性とは？

2022年2月15日2025年1月21日

こんにちは。

Web初心者でもできるweb集客導線構築サポーターのきなりえこです。

Webを使って集客することは、どんなビジネスにとっても今や必須です。特に、サービス業やオンラインビジネスをしている方にとって、集客ツールは重要な要素です。特に注目すべきは「ランディングページ（LP）」です。LPは、ただのホームページ（HP）とは一味違います。今回は、LPの役割やホームページとの違いを解説し、あなたのビジネスでどのように活用できるかをご紹介します。

LP（ランディングページ）とは

LPとは、訪問者を直接アクションへ導くためのページです。
LPはSNSなどから流入したユーザーに、ダイレクトに注文や問い合わせなど、特定のアクションを促すために作られます。通常のホームページは情報を幅広く掲載しますが、LPはシンプルで一つの目的に集中します。たとえば

無料動画講座を手に入れるためのLP
資料請求のためのLP
セミナーに申し込むためのLP

これらはすべてメールアドレスやLINEアカウントを入力してもらうLPですが、LPを通じて見込み客にアクションを起こしてもらうことが重要です。最終的には有料サービスの契約や商品購入にも繋げます。

ライン登録用のLP

ラインに登録してもらうための無料動画講座の魅力を伝えています。「ラインに登録して講座を視聴する」と言うアクションを起こしてもらうためのLPです。（縦長の１ページです。）

LPの特徴

シンプルでわかりやすい構成

LPは基本的に1ページ構成で、長すぎず、訪問者に無駄な選択肢を与えません。どんどんスクロールすることで、アクションを取りたくなるように作られています。

「無料」から始める

いきなり有料サービスへのアクションを促すのではなく、まずはお試しや無料の提供から、信頼を築きます。たとえば、無料のオンラインセミナーや相談会など、気軽に試せるものを提供して信頼を得てから、本命の商品の提案をする流れを作ります。

HPとの違いは

HP（ホームページ）は、情報発信を目的に作られたサイトです。
HPはあなたのビジネスの「顔」であり、複数のサービスや会社情報を網羅的に紹介するページです。LPと異なり、「アクションを促す」ことよりも、「情報を発信する」ことに重点を置いています。

HPの特徴
- 会社概要、サービス詳細、ブログなどを掲載
- お客様が自分で情報を見つけ、アクセスしてくる「プル型」の集客
- 更新や情報の追加を通じてSEO対策を行い、アクセスを増加させる

一方で、LPは「アクションを促す」ことに特化しており、訪問者がすぐに行動を起こせるように設計されています。

ホームページ

会社概要や各サービスの詳細、ブログなど複数のページがあります。内容を更新しページ数を増やしよりお客様にとって役に立つ情報を掲載することでアクセスを増やし集客につなげます。

LPを活用した集客の流れ

LPは単体ではなく、他のツールと組み合わせて使用することで、より効果的な集客が可能です。例えば：

メルマガやLINE公式アカウントを立ち上げる
登録特典を用意する
LINEやメルマガ登録用のLPを作成
お試しサービスや無料相談を申し込むLPを作成
本命商品や有料サービスへ誘導するLPを作成

このように、LPを使って見込み客をステップアップさせ、最終的には有料サービスや商品への申し込みを促します。LPは集客の「入り口」として非常に重要な役割を担っています。

LP活用のポイントとSEO対策

LPの作成において、SEO対策も欠かせません。SEOとは、あなたのページをGoogleなどの検索エンジンで上位に表示させるための方法です。これにより、もっと多くの人にあなたのLPを見てもらえるようになります。

キーワードを意識して書く
たとえば、あなたのサービスが「自宅でできる育児支援サービス」のような内容であれば、そのキーワードをLPに盛り込みます。検索した人が、あなたのサービスにたどり着きやすくなります。
わかりやすいタイトルをつける
Googleはタイトルを重視するので、わかりやすく、あなたのサービスを説明するタイトルにしましょう。例えば、「育児と仕事の両立をサポートする無料相談会」といった感じです。
読みやすく、必要な情報を簡潔に
LPに載せる情報は、訪問者がすぐに理解できる内容にしましょう。SEO効果を高めるためには、文章が読みやすく、ターゲットが知りたい情報がきちんと盛り込まれていることが大切です。
モバイル対応
ほとんどの人がスマホを使ってインターネットを見ているので、LPがスマホでもきれいに表示されるようにしましょう。これもSEOには効果的です。