LPのゴールとその使い方とは？個人起業家に知ってほしい集客の方法も解説

web集客には必須のLP（ランディングページ）。LPの目的はお客様にアクションを起こしてもらうことなので最初に考えることはゴールの設定です。今回はアクションの先にあるゴールの設定と取り入れるべき集客方法についてお伝えしますね♪

LPって何？って方はこちらをどうぞ♪

店舗がある場合とない場合のゴール

ゴールを設定するにあたり店舗がある場合とない場合では違ってきます。例として店舗がある場合をエステサロン、ない場合を心理カウンセリングというお仕事で考えてみます。それぞれの顧客獲得の流れからLPのゴールを考えてみます。ちなみにこの集客方法はダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）と言って近年注目されている販売手法です。

どちらにも共通して言えることは「お試し商品」が必要であること。そして「お試し商品」は超優良級であることが大切です。「ここまでしてくれるの！？」と思ったら本命商品に期待が持てますよね♪なのでここは赤字覚悟です！

ところでLPを作ったはいいけど作っただけでは集客はできません。LPを見にきてもらわないといけないわけです。LPにアクセスを集める方法をお伝えします。

LPにアクセスを集める方法

無料で集める

無料でアクセスを集める方法はSNSを使う方法です。インスタグラムやフェイスブック、YouTube、Twitter、ブログなど全てのツールからLPにアクセスできるようにします。SNSは気軽に発信できるので多くの方がビジネスでも使っていると思います。しかし発信する対象が不特定多数なのでLPにアクセスしてもらうだけでも発信内容のコツが必要だったり時間がかかったりします。

有料広告を使う

お金を使ってLPにアクセスしてもらう方法です。SNSの広告やGoogleの検索で表示されるリスティング広告があります。少額からできます。有料広告のいいところは、ターゲットを絞って配信できるところです。性別や年齢、検索履歴などからあなたのサービスに興味を持ちそうな人へ向けて広告を表示することができます。私はインスタグラムの有料広告を使いましたが、その日のうちでLPへのアクセスは伸びラインオフィシャルへの登録があり、最終的にはサービスのご購入へとつなげることができました。

最後に

ここに一つ公式があります。

売上＝客数×単価×リピート数

新規獲得をするということは「客数」の数字を上げることです。でもよく考えてください。個人で経営するとなると客数が増えると一人のお客様にかける時間が減りますよね？そうなると忙しくなりサービスの質も落ちてしまいます。一人で経営しているのなら客数は少なく、単価とリピート数を上げることの方が効率的に売上を上げるコツです。新規に商品を購入してもらう場合、既存顧客に購入してもらうのと比べて５倍のコストがかかると言われています。

なので一度でも商品を購入してくれたお客様とは１対１で繋がれるようにラインオフィシャルやメールマガジンなどに登録してもらい新サービスをお薦めしたりお得なキャンペーンのお知らせをしてこちら側から積極的にアプローチすることが大切です。もちろんその際にも新サービスやキャンペーンの魅力が詰まったLPがあるといいです。

一度ご購入いただいたお客様を大切に長〜くお付き合いすることがこれからのビジネスには必要です。ということは自分が売りたいものを売るのではなく、常にお客様に関心を持ってお役に立てるようなサービスを作っていくことが大切です。「おもてなし」「寄り添い」の心でお客様に喜んでいただける素敵なビジネスになることを願っています♪