SNS集客の真実：SNSだけで売れる仕組みは作れない理由

最近、多くの起業家が「SNS集客」を試みていますよね。確かにSNSは手軽で始めやすいですが、それだけで売れる仕組みを作るのは非常に難しいのが現実です。そもそも「集客」とは、ただお客様を集めるだけでなく、あなたの商品やサービスに興味を持ってもらい、購入に結びつけることです。SNSはその中の一部でしかありません。

では、なぜSNSだけでは成果が出にくいのでしょうか？その理由を紐解きながら、講座などの無形商材を売りたい起業家に必要なステップを解説します。

SNSの本質と活用の限界

SNSを眺めるとき、あなたはどんな気持ちで見ていますか？
おそらく「暇つぶし」や「なんとなく気分転換」といった軽い気持ちでスクロールしているはずです。実際、Instagramの公式ページでも、SNSはこう定義されています。

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大好きな人やものとのつながりを深める

インスタグラム公式HP

つまり、SNSはもともと「初対面の相手に信頼してもらうための場所」ではありません。そのため、商品やサービスの宣伝ばかりの投稿が続くと、多くの人にスルーされてしまうのです。

では、無形商材を販売する場合、SNSをどう活用すればいいのでしょうか？
答えはシンプル。SNSはあなたやあなたの活動を「知ってもらう」ための入口に過ぎません。そして、その先に必要なのが、購入や契約につながる仕組み＝LP（ランディングページ）です。

SNSだけでは伝えきれない理由

SNSで認知を得た後、商品やサービスが売れるまでには、以下のプロセスが必要です。

1. 信頼を築く
2. 購入を具体的にイメージさせる
3. 行動を促す（購入・申し込み）

SNSの投稿は軽いタッチで読まれるものがほとんどなので、上記を全てカバーするのは難しいです。さらに、投稿が流れてしまうため、後から「もっと知りたい」と思った人が情報にたどり着けないことも多いです。

その点、LPはあなたの商品やサービスの魅力をストーリーとして一貫して伝えることができます。SNSで得た認知を、確実に「購入」という結果に結びつけるためには、LPが欠かせません。

LPが必要な理由：お客様が求める情報を正確に届ける

無形商材を販売する際、興味を持ったお客様は必ず「この商品は本当に自分に必要か？」と調べたり考えたりします。その際、以下の情報がきちんと伝わっていないと、購入を諦めてしまう可能性があります。

• 商品やサービスの詳細
• 他の人との違いや強み
• 購入することで得られる具体的なメリット
• 信頼性（実績や口コミ、あなた自身の人柄）

SNSの投稿だけでは、これらを網羅的に伝えることはほぼ不可能です。一方で、LPではこれらの情報を丁寧にまとめることで、お客様が購入を決めるまでの障壁を取り除くことができます。

LPで伝えるべきポイント

LPを作成する際は、以下のポイントを意識することで、購入や申し込みの可能性が高まります。

まとめ

SNSは、あなたの商品やサービスを知ってもらうための入口に過ぎません。その先で信頼を築き、購入に結びつけるためには、LPという「情報の受け皿」を用意することが重要です。LPは、あなたの無形商材の魅力をストーリーとして伝え、信頼と行動を促すための最強のツールです。

SNSとLPを連動させることで、無形商材の販売をスムーズに行い、理想の顧客と出会える仕組みを作り上げていきましょう！