【Web集客の基本】売れる文章の書き方！新PASONAの法則でブログ・SNSを強化

2021年6月18日2025年2月7日

起業したら必要なWeb集客！文章力が鍵を握る

起業すると、集客は避けて通れません。特に、Web集客を成功させるには「売れる文章」を書く力が求められます。しかし、多くの人が次のような悩みを抱えています。

こうした悩みから手が止まってしまうこと、ありませんか？

私もWebサイトを作る際、「読者が行動したくなる文章」のテンプレートを探していました。そこで出会ったのが、マーケティングの要素を取り入れた「新PASONAの法則」です。

PASONAの法則とは、日本一のマーケター神田昌典氏が開発した売れる文章術です。これが改良され、さらに実践的になったのが「新PASONAの法則」です。

この法則を活用すれば、ブログ・SNS・LP（ランディングページ）・メルマガなど、あらゆるWeb集客に使える「購買意欲を高める文章」を書くことができます。

例えば、美容クリームを商品として想定した文章を作ってみます。

商品：エイジングケア美容クリームの場合

1.Problem（問題） 　→ 読者の悩みを明確にする

「30代を過ぎてからシワ・たるみが気になり始めた」
「鏡を見るのが嫌になってきた」
「くすみが増えて、老けて見られるようになった」

→読者が「それ私だ！」と共感することで、ページ離脱を防ぐ

2. Affinity（親近感） 　→ 共感し、読者の心に寄り添う

「私もそうでした。毎日鏡を見るのが怖くて、現実から目を背ける日々…。」

　リアルな体験を語ることで、読者の共感を得る

3. Solution（解決策） 　→ 一般的な解決策を提示する

「実は、シワやシミの原因の大半は紫外線！紫外線によるメラニン生成を抑えることで、肌は若々しさを取り戻します。」

この段階では、まだ自社の商品を押し出さない

4. Offer（提案） 　→ 商品・サービスを提案する

「そこで開発されたのが、エイジングケア美容クリーム！毎日使うことで、1週間後には肌のハリを実感できます。」

「この商品を使えばどうなるか？」を明確に伝える

5. Narrow down（絞り込み） 　→ 今すぐ行動すべき理由を示す

「特別価格キャンペーン実施中！先着10名限定で50％オフ！」

期間限定や人数制限を設けることで、行動を後押し

6. Action（行動） 　→ 具体的な行動へ誘導する

「申し込みは、下のボタンをクリック！今ならお試しサイズもプレゼント♪」

「すぐに申し込もう！」と思わせる仕掛けを入れる

新PASONAの法則を活用することで、

私もWebサイト制作やマーケティング記事作成の際、新PASONAの法則を意識しています。

「何を書けばいいかわからない…」という方は、まずこのテンプレートに当てはめて書いてみるのがおすすめです！

ぜひ、あなたのブログ・SNS・メルマガに活用してくださいね！